北京郵政牽手百家合作社　打通助農銷售渠道 頭條

“歡迎大家進入此次‘百局聯播’直播間，今天為大家帶來的福利是昌平草莓。”日前，在北京市昌平區小湯山鎮金惠農農業專業合作社內，一場別開生面的直播活動有序進行。“倒數三個數，一盒紅顏草莓秒殺價9.9元，數量有限，先到先得，上鏈接。”首次當上農產品直播主播的北京郵政員工許茜和合作社負責人甕振松在直播間推介昌平的草莓、番茄、醬菜，后臺電腦上不斷傳來訂單成交的提示。

“百局聯播”是中國郵政集團有限公司北京分公司于2022年創立的助農、支農、強農、惠農的穩供保供新型銷售模式。直播內容以銷售各個郵政支局所在區縣具有區域特色性農產品為主，消費者不僅可以通過直播間購買所需產品，還能登錄線上“北京郵政菜單”小程序和中國郵政打造的郵樂網上選購產品。

(資料圖)

昌平區農業服務中心產業科科長陳明遠介紹，目前，昌平區的合作社（園區）可使用“昌平草莓”地標的有16家，草莓產量可占到全區總產量的近一半。與昌平郵政的合作，不僅能幫助莓農銷售草莓，而且郵政有物流的優勢，快遞費也有優惠，莓農更實惠。

“2020年冬，正值昌平草莓成熟之時。受新冠肺炎疫情影響，莓農的草莓賣不出去，市民采摘進不了村，昌平草莓面臨著銷售難的問題。昌平郵政成立了黨員創新工作室，首次與昌平區農業農村局合作，嘗試通過郵政渠道幫助莓農銷售草莓。”北京郵政昌平區分公司市場部大客戶經理張玉娟說。

草莓熟期短易發霉變質，果皮較薄怕磕碰。昌平區郵政分公司為了解決這些問題，一方面，開通“昌平草莓極速鮮專線郵路”，北京市內專人專車運送，保證草莓當日送達。同時請教各路專家、一線工作人員，通過大量調研結果對草莓做了食品級保鮮包裝，能起到在運輸過程中防震蕩并且鎖鮮的功效。除此之外，為配合我國線上支付比重高，支付軟件不一，收付款碼繁多給農戶帶來不便的情況，郵政推出金融聚合收款碼，任意支付軟件掃描該二維碼都可付款，農戶收到的貨款在凌晨24點過后自動轉入銀行卡，為農戶收款提供便利。

張玉娟給記者算了一筆賬：標準快遞首重價格12元/公斤，續重3元/公斤。助農惠農快遞費的首重價格是10元/3公斤，續重1元/公斤，大大節省了莓農的物流成本。“目前，昌平郵政與5家合作社（園區）合作銷售草莓，在3月底之前，會與所有可以用‘昌平草莓’地標的16家合作社全部達成合作。”張玉娟說。

此次直播活動共持續1小時20分，2800余人次觀看，共下單567單。“直播帶貨是現在流行的一個消費者認可的趨勢，借助郵政的平臺銷售草莓，擴展了我們的銷售渠道。雖然我損失了一部分利潤放低價格，但能幫助社員把草莓銷售出去，也能提高社員種植草莓的積極性，順帶為‘昌平草莓’做了宣傳，值得。”甕振松說。

根據昌平郵政的數據顯示：2022年，通過郵政渠道銷售的農產品寄件數達到近20萬件，農產品品類由最初的草莓擴大到蘋果、蔬菜、蜂蜜、醬菜等昌平區的特色農產品，農產品銷售額達到700萬元，其中昌平區農產品銷售額為70多萬元。

“北京郵政重點打造‘網點＋站點’‘線上＋線下’‘機構＋散戶’等營銷模式，打造‘郵樂小店+社群’‘郵樂優鮮+社區’等營銷場景，培養電商直播人才，在京郊農品的原產地開展直播帶貨，拓寬京郊農品推廣銷售渠道。”中國郵政集團有限公司北京分公司市場部大客戶經理張超說。

“百局聯播”營銷模式只是北京郵政助農惠農服務的一個“縮影”。張超介紹，北京郵政充分發揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”優勢，以惠農合作項目為抓手，大力推動京郊特色農產品進城，全面增強助農惠農服務能力。

目前，北京郵政10家郊區郵政公司均與區農業農村局實現了工作對接，與上百家農民合作社、涉農企業簽訂了京郊農品項目分銷商品合作協議。三年來，先后打造了平谷大桃、京郊蘋果兩個全國級郵政農產品基地，開展了京郊蔬菜、密云水庫魚、大興龐各莊西瓜、昌平興壽草莓、通州西集櫻桃、平谷北寨紅杏、懷柔板栗、密云御皇李子、房山磨盤柿等京郊特色農產品的銷售。北京郵政農產品銷售額逐年遞增，從2020年的1.37億元增長到2022年的2.53億元。

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