蜜芽領(lǐng)銜母嬰電商 入圍互聯(lián)網(wǎng)周刊《中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新300強(qiáng)》

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2015年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，大力推行通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行傳統(tǒng)行業(yè)的革新。

而在母嬰行業(yè)，2014年突起的蜜芽在過(guò)去的兩年表現(xiàn)出色，通過(guò)跨境供應(yīng)鏈優(yōu)化，先進(jìn)育兒理念的引進(jìn)，很大程度的推動(dòng)中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)深入各行各業(yè)的發(fā)展之中的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)周刊推選《中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新300強(qiáng)企業(yè)》，旨在從千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中，遴選出“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”的典范，剖析其共性和特性，挖掘各行各業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”背后的本源和價(jià)值。而蜜芽則以26位的排名領(lǐng)先母嬰電商。

【左手國(guó)際貿(mào)易右手跨境 打通畸形國(guó)際供應(yīng)鏈】

供應(yīng)鏈上，蜜芽自始至終都認(rèn)為電商平臺(tái)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)表現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)鏈的控制上，所以蜜芽自己從一開始就先將自己定義為一個(gè)零售渠道，全力提升供應(yīng)鏈把控力。

一包進(jìn)口日本紙尿褲在國(guó)內(nèi)的價(jià)格在180元，而在日本本土它的售價(jià)就是60元人民幣，加價(jià)率達(dá)到了3倍，著一定是什么環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，是流通環(huán)節(jié)、是零售環(huán)節(jié)還是貿(mào)易環(huán)節(jié)，蜜芽一開始就在優(yōu)化進(jìn)口母嬰商品在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)多年的畸形體系。

優(yōu)化的第一步就縮短供應(yīng)鏈鏈條，傳統(tǒng)的零售供應(yīng)鏈鏈條以紙尿褲為例，一個(gè)北京的零售商上游包括了華北經(jīng)銷、中國(guó)總經(jīng)銷、中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易商、日本出口貿(mào)易商以及日本多個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷，層層的商品流通不斷加價(jià)的同時(shí)也讓商品質(zhì)量保證逐漸降低。蜜芽做的是，在海外成立公司，直接通過(guò)海外品牌方直接采購(gòu)，既是進(jìn)出口貿(mào)易商，又是零售商。在2015年蜜芽舉辦的紙尿褲瘋搶節(jié)中，蜜芽通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化和商家補(bǔ)貼，將進(jìn)口紙尿褲價(jià)格史無(wú)前例的拉低至68元與日本本土同價(jià)。

母嬰人群消費(fèi)天然就不容易產(chǎn)生信賴感，這與生理上在一個(gè)女性成為媽媽后的“筑巢心理”息息相關(guān)，所以母嬰供應(yīng)鏈如何實(shí)現(xiàn)“短”則可以更好的打消用戶的消費(fèi)顧慮。

不僅在紙尿褲品類，在過(guò)去的一年，蜜芽陸續(xù)完成與達(dá)能、美贊臣、雀巢、亨氏、惠氏、herobaby6大奶粉巨頭，幫寶適、好奇、尤尼佳及大王等熱銷紙尿褲直接簽訂品牌戰(zhàn)略合作，完成奶粉紙尿褲母嬰核心品類的全通路，徹底消除用戶消費(fèi)擔(dān)憂和焦慮感。

【內(nèi)容性服務(wù) 引領(lǐng)母嬰消費(fèi)升級(jí)】

蜜芽在兩年高速發(fā)展電商業(yè)務(wù)中，發(fā)現(xiàn)在母嬰領(lǐng)域，用戶天然對(duì)專業(yè)內(nèi)容就有高需求。反思蜜芽的發(fā)展歷，最初的就是通過(guò)精細(xì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，賦予了蜜芽超強(qiáng)的爆款打造能力，將全世界的育兒好物用全球統(tǒng)一的價(jià)格帶到中國(guó)媽媽面前，讓中國(guó)寶寶可以享受世界級(jí)呵護(hù)。

而在內(nèi)容呈現(xiàn)形式，蜜芽也是創(chuàng)意十足，從今年7月蜜芽作為首家試水母嬰網(wǎng)紅直播的母嬰平臺(tái)，就開啟了內(nèi)容×電商的模式，引進(jìn)百名專業(yè)醫(yī)師打造《專家來(lái)了》直播節(jié)目，8月蜜芽CEO劉楠宣布正式接管公眾號(hào)，9月內(nèi)容板塊寶貝計(jì)劃上線……一系列動(dòng)作串聯(lián)起來(lái)，“內(nèi)容為王”的思路似乎在蜜芽執(zhí)行的快速且堅(jiān)決。

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)前行必要元素，這也不難理解蜜芽為何在母嬰領(lǐng)域能夠保持如此大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞： 電商 互聯(lián)網(wǎng) 中國(guó)