有信趙作陽：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)元年，如何與KOL愉快的玩耍？

幾天前的V影響力峰會上，微博公布了自媒體今年已經(jīng)在微博獲得收入達(dá)117億。這是一個(gè)讓人震撼的數(shù)字，它意味著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面爆發(fā)，變成了一個(gè)開始真正產(chǎn)生價(jià)值的概念。于是，關(guān)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能為直播行業(yè)帶來什么?內(nèi)容創(chuàng)業(yè)究竟該如何變現(xiàn)?”的討論變得越來越多也越來越重要。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)將帶來哪些新趨勢?

在10月23日2016新媒體千人大會上，有信網(wǎng)絡(luò)副總裁趙作陽分享了自己對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢的看法，以及在這樣的趨勢下，KOL如何做才能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)?在他看來，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新趨勢主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

第一是越來越主流化，專業(yè)化和多樣化。主流化是指越來越多的網(wǎng)紅影響力已經(jīng)可以比肩傳統(tǒng)的影視明星、傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域的代言人，而且體量在不斷地攀升;專業(yè)化指的是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開始不斷地出現(xiàn)，并成為非常有影響力的載體;同時(shí)我們可以看到微博上內(nèi)容的分類越來越多樣化，得益于微博的渠道下沉策略，使得圍繞更多用戶群體的內(nèi)容變得多樣化、垂直化。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢的第二個(gè)特點(diǎn)，是數(shù)據(jù)傳播速度越來越快。李晨范冰冰宣布戀情的時(shí)候，三個(gè)小時(shí)就傳遍全網(wǎng)。而Papi醬一條關(guān)于《男人的謊言》的視頻播放量兩小時(shí)突破千萬。

第三個(gè)特點(diǎn)是內(nèi)容分類越來越細(xì)分，每個(gè)不同的領(lǐng)域都擁有非常多的KOL。趙作陽表示：“微博上12個(gè)垂直領(lǐng)域的閱讀量超過100億，這是非?？捎^的，已經(jīng)可以去媲美傳統(tǒng)媒體。”

基于這樣的變化趨勢，作為KOL的聚集地，微博的策略也在一步步發(fā)生變化。從最早的文字、圖片，到與短視頻和一直播這樣的直播平臺結(jié)合，再到與有信合作推出音頻直播紅豆Live，微博在為KOL提供滿足他們不同需求的內(nèi)容創(chuàng)作工具。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢下，KOL的變現(xiàn)需求如何滿足?

紅豆Live重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的是熱門領(lǐng)域的垂直V，為他們提供以語音為主的互動直播功能，更低成本地產(chǎn)生內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)主播、微博、紅豆Live、受眾的良性正向循環(huán)。

有人認(rèn)為，音頻直播是對視頻直播的一個(gè)退步。但趙作陽并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“語音直播雖然『不看臉』，但卻結(jié)合圖片、文字承載了更多內(nèi)容，成為一個(gè)更強(qiáng)的信息載體。”

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新趨勢下，紅豆Live如何能夠滿足KOL的需求，幫助他們更方便的創(chuàng)造內(nèi)容，傳播內(nèi)容并且使內(nèi)容變現(xiàn)，趙作陽認(rèn)為主要有以下三個(gè)方面。

第一是降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。趙作陽介紹，@營養(yǎng)師顧中一曾在一次紅豆Live的直播中給大家講哪些食物能提升飲食水平?紅豆Live為他提供了多圖、連麥、競價(jià)問答的直播功能。在直播中結(jié)合用戶圖文互動和競價(jià)問答，可以使得創(chuàng)造內(nèi)容的成本大幅度降低，因?yàn)锧營養(yǎng)師顧中一本身就擁有非常好的知識儲備，所以他不需要更多的準(zhǔn)備，在問答過程中就可以完成內(nèi)容創(chuàng)造的過程。

除此之外，紅豆Live對于專業(yè)設(shè)備的支持也是對KOL內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)非常精細(xì)化的一個(gè)需求開發(fā)，比如，電臺DJ更加專業(yè)的直播訴求。趙作陽透露，“香港著名DJ陳海琪在采訪林宥嘉時(shí)，用的這套直播設(shè)備就不是簡單的拿一個(gè)手機(jī)來做的播放，而是一套接近廣播電臺專業(yè)DJ的系統(tǒng)。”

第二是提升內(nèi)容傳播的效率。作為微博控股公司推出的產(chǎn)品，紅豆Live借助了微博的傳播渠道，規(guī)劃了微博SDK集成和重視回放兩個(gè)功能。通過紅豆Live提供的SDK集成到微博客戶端中，粉絲可以在微博中觀看直播并參與互動，快速形成二次傳播。

從數(shù)據(jù)來看，回放是為播放量帶來增長的重要功能，雖然從9月份開始內(nèi)測到現(xiàn)在紅豆Live仍然在試播期間，但24小時(shí)內(nèi)的回放量卻在成倍增長，早期@叫獸易小星的24小時(shí)內(nèi)直播回放量有4萬次，后來@博物雜志的回放量達(dá)到12萬次，而在林宥嘉和陳海琪的直播中，回放數(shù)量則超過了80萬。據(jù)稱，這一數(shù)字甚至在港臺娛樂圈也引起了廣泛關(guān)注。

第三是提升內(nèi)容變現(xiàn)的效率。傳統(tǒng)的變現(xiàn)渠道可能是通過廣告、電商等形式，但紅豆live設(shè)計(jì)了付費(fèi)直播間、競價(jià)問答、禮物打賞等功能來幫助KOL實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，趙作陽透露，“紅豆Live的付費(fèi)直播間已經(jīng)做過財(cái)經(jīng)、星座、營養(yǎng)、健康等領(lǐng)域的嘗試。”比如，財(cái)經(jīng)大咖@焦剛觀點(diǎn)關(guān)于股市的付費(fèi)直播間在定價(jià)為38元的情況下，收獲了300位付費(fèi)用戶，單場直播收益超過了1萬元。同時(shí)，他還提到了紅豆Live的競價(jià)問答功能，“博物君給大家講生物方面的內(nèi)容，觀眾出價(jià)還是非常踴躍的，有鐵粉出了99塊錢。如果我們不做限制，可能出現(xiàn)更高的報(bào)價(jià)。”

KOL應(yīng)抓住平臺紅利期

那么，除了平臺需要提供的之外，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)趨勢下KOL自己應(yīng)該做些什么呢?從門戶時(shí)代，到SNS時(shí)代，再到移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)了微博、微信、今日頭條、秒拍、一直播。每一個(gè)新平臺出現(xiàn)的前期都是一個(gè)紅利期，而充分利用好紅利期的時(shí)間窗口，對于每一個(gè)KOL來說都是為自身增值的新機(jī)會。

短短一個(gè)多月，紅豆Live已經(jīng)吸引了200位KOL和機(jī)構(gòu)入駐，甚至有機(jī)構(gòu)在整批入駐。在趙作陽看來，紅豆Live的平臺紅利期主要有三點(diǎn)，一是能夠幫助KOL獲得微博推廣資源，得到曝光機(jī)會;二是KOL越早入駐，提升影響力和變現(xiàn)的成本越低;第三則是為中小V成為大V提供更多機(jī)會，使得整個(gè)生態(tài)變得越來越健康，真正實(shí)現(xiàn)和KOL愉快玩耍的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞： 經(jīng)濟(jì) 趙作陽