探路者一季度預計扭虧為盈 經營夯實開啟新一輪發展

2021年4月15日晚間，探路者(證券代碼：300005)同時發布了2020年年度報告和2021年第一季度業績預告，根據探路者公告，2021年第一季度，公司緊抓疫情后期國內消費品零售市場的復蘇機遇，加強數字化進一步提升業務運營效率，營業收入較去年同期有所增長，并預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1000萬元-1300萬元。同時，受新冠肺炎疫情的影響，2020年探路者戶外用品主業的線下零售業務短期內受到較大沖擊，雖然公司2020年度線上業務收入較上年同期有所增長，大客戶團購等業務顯著增長，但由于公司來源于線下業務的收入在以往年度占比較大，總體來看2020年度探路者戶外業務實現收入9.09億元，較去年同期減少28.67%;公司結合疫情下的經營現狀及根據相關會計制度，計提了存貨、應收款等跌價(減值)準備金額合計約2.53億元，綜合導致2020年度探路者歸屬于上市公司股東的凈利潤呈現較大虧損。上述2020年的經營結果與探路者2021年1月29日發布的《2020年年度業績預告》情況相符，隨著探路者加強線上營銷，優化組織架構，推進數字化驅動快反，深耕產品研發等多項經營舉措的有效實施，公司經營質量正持續夯實提升，2021年第一季度預計扭虧為盈，將開啟新一輪穩健發展。

專業科技、時尚設計促進產品競爭力持續提升

探路者公司目前共擁有戶外探險家(探路者品牌戶外專業產品系列)、戶外旅行家(探路者品牌旅行產品系列)、戶外藝術家(Discovery Expedition品牌，戶外技能與潮流藝術結合)、小探(Toreadkids，探路者品牌童裝)、TOREAD.X(探路者子品牌，都市機能運動)等品牌產品系列，公司根據不同品牌產品的定位特質及目標客戶的細分需求，強化其功能屬性和設計風格的差異化研發，精心打造針對不同季節特征各細分產品線的爆款產品，并根據消費者年齡段及產品應用場景等差異，滿足消費者不同的穿著需求。探路者聚焦核心科技，強化融合創新，2020年最新完成了自主研發的TiEF WARM奧棉科技、TIEF SHINE智能光變科技、TiEF SKIN防曬科技、TiEF WARM-X1蓄熱羽絨等重要科技的創新及改良，進一步提升了公司相關產品的專業科技性能。同時，探路者研發的相關產品也得到了業界專業機構的廣泛認可，屢獲行業大獎，如公司自主研發的創新石墨烯多功能羽絨服、探路者HIMEX系列徒步鞋及飛越越野跑鞋榮獲2020年德國ISPO全球設計獎，公司自主研發的TiEF PRO三層絲綢感防水透視面料、TiEF DRY第三代保暖抗濕冷面料、TiEF SHELL 3D管狀結構一體織工藝的超輕保暖面料等5款面料摘得ISPO功能性紡織品流行趨勢大獎(ISPO Textrends)等。

品效合一、多維度加強品牌營銷及落地轉化

2020年度探路者基于探路者(Toread)、Discovery Expedition等不同品牌的細分定位，結合熱點事件及品牌特性，積極加強品效合一尋求突破。探路者已連續十余年支持中國南北極科學考察隊及中國科考事業，為極地考察隊員在極寒的惡劣環境下提供的專業防護;公司高度重視履行自身的企業社會責任，在2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情發生后，公司于1月23日第一時間成立疫情物資應急響應小組，并通過探路者公益基金會捐贈物資全力支持抗擊疫情。探路者捐贈的物資通過疫區綠色通道分別送達武漢等地區疫情一線的醫護人員、社區工作人員等相關人員的手中，后續緊急組織生產的非醫用防護服等防疫物資也已陸續供給雷神山、華大基因等最需要的防護一線;2020年5月探路者作為官方新聞宣傳保障品牌，全程助力珠峰高程測量隊全員成功登頂珠穆朗瑪峰峰頂;2020年7月探路者為執行中國首次火星探測任務的長征五號試驗隊提供服裝支持，2020年9月探路者與中國航天科技國際交流中心簽署合作協議，2020年9月探路者與人民網人民體育聯合推出“人民探路者”計劃，2020年11月在探月工程嫦娥五號發射之際，探路者與太空創新實踐中心、悅跑圈聯合舉辦的“天馬星空”小天馬奔太空線上線下跑步健身活動。同時，探路者積極通過知識營銷、口碑營銷、專業營銷等多種方式對核心產品進行了全方位推廣，品牌宣傳有效落地緊密結合銷售轉化，探路者與明星、微博大V、微信KOL、抖音和小紅書紅人及專業MCN機構等廣泛開展業務合作，目前已覆蓋各大線上平臺和社交媒體平臺，進一步促進公司重點品類售罄率的提升，且提升了品牌在不同細分人群中的認知度和影響力。

加強線上營銷 聚焦會員推進零售新模式

根據探路者公告，公司持續加強線上營銷，引入了新的電商業務主管負責人，深耕線上內容營銷，通過價格管控和渠道賦能，加強線上會員體系建設，與經銷商、線下門店渠道協同電商爆品，并取得初步成效，2020年探路者線上業務收入較上年同期增長13.68%。同時，探路者有效加強在直播、短視頻及內容營銷方面的布局，及新型營銷模式的優化落地，開展了探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測量大本營直播、天問一號火星探測現場情況直播等線上營銷活動，并通過與汪峰、羅永浩、吉杰、朱丹等明星及李佳琦等KOL的直播合作，持續推廣核心產品和擴大品牌知名度。同時，探路者持續推動公域流量和私域流量的互通及線上線下聯動的新零售模式，發布了微信小程序“探路者俱樂部”迭代新版本，提升了顧客體驗感和運營效率，會員數量也呈現出有效增長;公司打通了線上和線下銷售渠道，線下門店導購加入探路者俱樂部運營計劃，探索私域流量的品牌會員模式，依托公司整體資源規劃，各店鋪充分發掘周邊的會員人群，有效提升了對店鋪周邊會員用戶的服務能力。

優化組織架構 持續推動數字化運營體系

為了進一步提高經營管理效率，探路者對組織架構進行矩陣式調整，成立產品以顧客價值為目標、業務以經營為目標、職能以組織發展為目標的阿米巴組織，加強員工協同意識的培養，推動業務細分與整合，促進經營管理高效協同，進一步提升了組織效能和平均人效。同時，探路者將持續推動數字化運營體系，已啟動企業的2.0數字化平臺建設，以更好地適應市場變化和精細化管理的需求，全面推進基于數據的運營和業務決策。探路者將通過數字化更加敏銳及時的把握市場趨勢，提升新品上架的及時性及有效性，從訂貨下單源頭開始優化調整交貨節奏，促進整個產品供應體系的柔性和快速反應機制;并加強全渠道的銷售數據分析，進一步精細化產品管理，發掘新的爆款產品，將銷售終端需求與研發、供應資源更有效地連接，逐步建設數字化驅動的產品多品類增長引擎。

在國內戶外用品行業短期內發展階段性趨緩且疫情對經營帶來不確定影響的大背景下，探路者堅定其未來發展戰略，聚焦資源促進戶外用品業務發展，持續夯實其在品牌建設、營銷管理、產品研發、供應鏈管理、職業團隊建設等方面的核心競爭力，已取得初步成效，2021年一季度探路者預計盈利，經營夯實開啟新一輪穩健發展。同時，探路者賬面現金儲備超10億元，且沒有金融負債，擁有顯著的資金優勢;據了解，探路者還將充分整合新任控股股東、董事會、管理層的資源優勢，進一步促進公司經營業務的發展，努力提升公司盈利能力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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