后疫情時代 科興制藥海內(nèi)外業(yè)務后勁十足

隨著年報的發(fā)布完畢,中國醫(yī)藥企業(yè)海外經(jīng)營狀況如何已一目了然。

靠“國內(nèi)+國外”雙輪驅動的科興制藥,在疫情下依然延續(xù)兩條腿走路的邏輯,國外市場戰(zhàn)斗力絲毫不減。

科興制藥2020年營收達12.2億元,逆勢增長2.48%。具體來看,由于國內(nèi)疫情較早得到控制,公司業(yè)務迅速復蘇,收入10.69億元,同比增長3.61%;而國外疫情肆虐,但公司外銷業(yè)務并沒有受到太大影響,收入1.5億元,與2019年相差不大。

究其原因,主要是公司產(chǎn)品優(yōu)勢疊加超強商業(yè)化能力,產(chǎn)生共振的結果。目前,科興制藥主要收入來自人促紅素、人干擾素α1b、人粒細胞刺激因子、酪酸梭菌二聯(lián)活菌4款產(chǎn)品。

其中重頭產(chǎn)品人促紅素依普定,在和原研產(chǎn)品的頭對頭對照試驗中,療效甚至比原研藥更好。依普定組總有效率為91.2%,原研組總有效率為89.2%。憑借產(chǎn)品優(yōu)勢,依普定去年收入同比增長12.59%,連續(xù)4年保持銷量增長。在競爭激烈的市場中,依普定能有這樣的表現(xiàn),足以說明市場的認可。

再來看商業(yè)化能力。

一款藥進入患者手中,離不開醫(yī)院、藥店等核心渠道。但一家藥企,要想大范圍覆蓋這些渠道并不容易。某種程度上,終端渠道覆蓋數(shù)量及速度,就是一家藥企商業(yè)化實力的外化。

根據(jù)年報,截至2020年末,科興制藥營銷終端覆蓋醫(yī)院、基層醫(yī)療機構、藥店超1.6萬家,較2017年7000余家增長超1倍。

大力拓展醫(yī)院數(shù)量的同時,公司還積極布局了衛(wèi)生服務中心、診所等基層醫(yī)療服務機構,實現(xiàn)了渠道的下沉。也正因此,科興制藥產(chǎn)品在國內(nèi)市占率不斷提升。

針對海外市場,科興制藥則另辟蹊徑,將目光重點瞄準東南亞、巴西等發(fā)展中國家。公司專門設立了外銷部門,重點關注目標國家政府采購招標,負責出口市場的拓展。

這不難理解,在東南亞等發(fā)展中國家地區(qū),國內(nèi)產(chǎn)品進入市場相對容易。在各大藥企扎堆歐美日,遲遲未能打開市場之際,科興制藥產(chǎn)品憑借性價比優(yōu)勢,已經(jīng)在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟。根據(jù)年報,2020年,公司新簽了12份合作協(xié)議,海外銷售網(wǎng)絡體系持續(xù)擴大,合作國家已經(jīng)超過30個。

海外商業(yè)化能力強不強,自己說了不算,得到別人認可更能說明實力。

4月26日,科興制藥與海昶生物就腫瘤藥物 HC007達成合作,科興制藥獲得HC007在除美國以外的全部區(qū)域的開發(fā)、商業(yè)化權益。正所謂,沒有金剛鉆,不攬瓷器活。海昶生物能夠將海外權益授予科興制藥,從這一點你大概更能感受到,公司在海外的商業(yè)化能力。

疫情之下經(jīng)受住了考驗,在后疫情時代,公司“國內(nèi)+國外”雙輪驅動的成長邏輯仍將繼續(xù)。

國內(nèi)市場銷售終端的覆蓋范圍,還有很大的提升空間。僅從醫(yī)院數(shù)量來看,根據(jù)衛(wèi)健委統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前全國醫(yī)院數(shù)量大概有3.5萬個,而科興制藥覆蓋的醫(yī)院數(shù)量不過6000余個。

按照過去幾年科興制藥進院的速度,繼續(xù)擴大終端覆蓋范圍不是難題。基于此,公司產(chǎn)品銷售額繼續(xù)上升也不是難事。

與國內(nèi)業(yè)務一樣,科興制藥的海外業(yè)務想象空間同樣不小。

截至2020年末,公司覆蓋國家/地區(qū)數(shù)量超過30個;在去年年中,還僅有20余個。由此可見大部分國家、地區(qū)處于產(chǎn)品導入階段。根據(jù)招股書,公司目標是進入60個以上國家/地區(qū)。從過去幾年的發(fā)展來看,公司已經(jīng)證明了自己具備海外擴張能力。

另外,值得關注的是,公司核心產(chǎn)品還未全部出海。目前,公司出海產(chǎn)品主要是人促紅素、人粒細胞刺激因子、酪酸梭菌二聯(lián)活菌。后疫情時代,隨著出海產(chǎn)品的擴充,科興制藥海外收入規(guī)模再上一個臺階也是大概率事件。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。