微眾銀行微眾企業+激活流量放大招！探索ToB品牌跨年營銷新思路

2020年12月31日，羅振宇在武漢光谷國際網球中心的跨年演講中提到，2020年最大的共識是數字化。

僅僅一年時間，數字化就應用到了“時間的朋友”上。2021年12月31日晚，羅振宇“時間的朋友”跨年演講迎來了抖音首秀。他在長達4小時的直播中，分享了這一年來的觀察和體會。

對年輕人而言，信息爆炸時代下對知識的焦慮，讓他們在新年到來之際更傾向于選擇知識跨年；對于品牌而言，以內容為媒介的知識跨年是和用戶有效溝通的新方式。

微眾銀行微眾企業+與《2022抖音知識跨年季》合作，跨界玩了一出“知識營銷”。借助巨量引擎的流量池和小微企業主建立線上溝通，圍繞知識IP來提升品牌在ToB圈層的影響力和滲透力。

《2022抖音知識跨年季》與微眾銀行微眾企業+品牌理念“與企業主共同成長”是一致的，微眾銀行微眾企業+邀請能夠幫助小微企業主經營的行業大咖來到直播間，通過整合內容、流量，切實地讓企業家“做生意簡單一點”。

 

知識IP引爆品牌聲量，打造沉浸式知識內容場

《2022抖音知識跨年季》將品牌與“時間的朋友”IP彼此融合形成節目的一部分，知識IP“時間的朋友”自2015年底誕生以來，已經連續舉辦6年，小微企業經營者、管理者一直是羅振宇龐大的一個粉絲群體。微眾銀行微眾企業+從產品定位到消費人群，與“時間的朋友”十分契合。此次借知識營銷與小微企業主們建立長效、有價值的溝通，對于微眾銀行微眾企業+而言無疑是一舉兩得之選，利于品牌進行面向目標人群的精準營銷。

在初次嘗試“知識跨年”的營銷探索中，微眾銀行微眾企業+在傳播上通過多種傳播渠道引爆品牌聲量，對目標受眾進行立體化滲透。作為擁有眾多小微企業匯聚的營銷平臺，巨量引擎可以為微眾企業+品牌帶來流量價值，這也成為了雙方攜手合作的重要原因之一。

 

 

值得一提的是，抖音平臺與微眾銀行微眾企業+在《2022抖音知識跨年季》上的合作，通過短視頻+直播的形式，實現全方位聚合流量曝光，直播的內容是小微企業主最關心的經濟、融資、法律等問題，結合巨量引擎的流量優勢和內容生態優勢，幫助微眾銀行微眾企業+大大縮短品牌廣告轉化路徑，實現營銷效率最大化。

 

作為一場“補知識”的溝通跨年演講，羅振宇個人IP的加持積累了龐大的節目受眾，更具長期營銷價值，利于企業主與平臺建立長效的關系鏈接，更為微眾銀行微眾企業+的曝光提供了一定保障，在跨年節點錯位競爭打造“知識內容場”，為品牌提供了新玩法和新創意。

 

走心主題激發情感共鳴，深度植入實現品效合一

 

互聯網流量瓶頸下，如何獲得高曝光和關注、煥發To B品牌的新活力？依托巨量引擎龐大的用戶流量，結合“時代的創新者學堂、陪你跨個干貨年”等優質內容話題和抖音+頭條雙端聯動等走心營銷設計，線上宣推持續推進，在官方發起、紅人支持、用戶廣泛參與間，順勢為微眾銀行微眾企業+平臺賬號引流。

 

 

活動期間實現10.7億播放量，引發網友廣泛參與和好評，快速提升關注度。從而制造品牌向往感，強化產品利益點，讓品牌不僅“被看見、被認識”，還“被喜歡”，全局提效幫助微眾銀行微眾企業+釋放更多活力。

 

快速、精準獲得特定人群關注，也是To B營銷的重要議題。瞄準巨量引擎的海量小微企業經營者，通過微眾銀行微眾企業+邀約羅振宇老師+頭部知識創作者發布短視頻分享知識點，用走心創意內容和技術的加持激發用戶興趣，實現品牌信息的強曝光和1+1大于2的效果。

 

KOL+知識達人直播造勢，深度激活流量場景

在12月26日至12月30日期間，微眾企業+與4位垂類知識領域大咖+抖音類知識達人合作直播知識大賞，以名人號、達人號+企業號矩陣直播的形式為小微企業主提供企業經營的知識和干貨。

管清友作為中國知名的經濟學家，在“時代的創新者學堂”主題直播中，從“宏觀經濟下的小微企業生存”角度給到小微企業主經營上的建議，他表示“今年疫情后很多企業出現問題提醒我們，企業再小，也應該對所處的行業、政策環境有相應的了解，并具備一定的預判能力，不光要低頭拉車還要抬頭看路。”

 

“國家經濟、社會活力需要小微企業和創業群體必須活躍，大量小微企業在自由市場的環境下創意不斷、信息不斷、交互不斷。”前央視主持人，如今的創投人趙普老師在直播中也對小微企業在市場經濟中扮演的角色從創投人的角度提出了見解，“國家經濟、社會活力需要有兩個活躍，一是小微企業和創業群體必須活躍，二是投資人的活躍，這兩個活躍都上升，中國的經濟就會更好”。

 

李叔凡律師做客微眾銀行微眾企業+直播間，重點為小微企業主分享了對內用工及對外的多種常見法律風險，他表示“法律問題就在企業經營的細節中，小微企業在經營過程一定要慎重對待。”

 

在企業經營困難的2021年，優客工場創始人毛大慶也給小微企業主提供了他的建議：“在困難的環境下，讓自己的經營變‘輕’是最重要的，運用社會化的、敏捷的服務減少企業運營過程中的成本，控制好節奏，把精力和能力聚焦在要擊破的生意和業務點上。”

 

通過四場定制直播主題，微眾銀行微眾企業+借助名人效應提升品牌基調，構建用戶交互與情感鏈接，攜手巨量引擎豐富的達人生態，從“獲得更多用戶”升級為“獲得更多有長期價值的用戶”。

 

此外，巨量引擎還利用【輕任務】和【看播任務】寵粉計劃兩個流量輔助抓手，以獎勵瓜分形式刺激用戶瀏覽品牌內容，為微眾銀行微眾企業+抖音號漲粉促活。通過逐步加深用戶對微眾銀行微眾企業+的理解，為銀行經營打開新思路。

 

從行業大勢到個人成長，從經濟學、管理學到法律，微眾銀行微眾企業+通過與《2022抖音知識跨年季》IP的合作，讓經濟、管理、法律知識更加生動有趣的同時，也讓小微企業主經營過程中的很多疑難雜癥在這里都有良藥可解。而多為行業大咖+企業號聯動直播的形式，在多端擴散的同時，也吸引了大量小微企業主的目光，有效提升品牌To B的營銷效率。

 

從流量獲取到To B用戶轉化再到內容共建，巨量引擎助力微眾銀行微眾企業+玩轉流量有效觸達小微企業主，通過知識跨年與大咖、企業經營者達成了一場“用知識陪伴企業成長，用知識讓企業家做生意簡單一點”的共識，為更多To B品牌提供了精準觸達B端人群的營銷新思路。

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