優(yōu)趣匯扭虧為盈，多渠道布局未來力保穩(wěn)健增長

3月24日，優(yōu)趣匯披露了上市以來第一份年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2021年，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30,33億元（人民幣），同比增長8.3%；凈利潤3000萬元，同比扭虧為盈。毛利9億元，同比增長1.4%。 此外，董事會(huì)擬派末期股息每股0.3港元。

近年來電商市場(chǎng)整體增長緩慢，嚴(yán)峻時(shí)局之下，優(yōu)趣匯逆勢(shì)而上，憑借著其前瞻性的行業(yè)深刻理解與消費(fèi)者洞察力，向消費(fèi)者和市場(chǎng)交出了一份令人滿意的的成績單。期間，更以華麗的姿態(tài)獲得了2021中國化妝品（全渠道）百強(qiáng)代理商榜單TOP的榮譽(yù)稱號(hào)。優(yōu)趣匯成績斐然另人側(cè)目，以下將從兩方面進(jìn)行深入分析：

一：收入大幅增加，利潤扭虧為盈

來源于優(yōu)趣匯2021年度業(yè)績公告

根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在整體收入中，一般貿(mào)易B2B收入占比31.7%，跨境占14.8%；一般貿(mào)易B2C占25.6%，跨境B2C占27%；代運(yùn)營以及新媒體的廣告推廣營銷收入占比1%。就總體收入數(shù)據(jù)來看，無論是一般貿(mào)易還是跨境貿(mào)易，無論是B2B還是B2C,均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長。但B2B模式和B2C模式相較之下，顯然B2B增速更快，增量更大，據(jù)公開資料顯示，這主要是由于公司策略性的加大了個(gè)護(hù)和母嬰品類在天貓超市平臺(tái)上的推廣力度，并同時(shí)加深了與京東國際平臺(tái)合作關(guān)系。

優(yōu)趣匯不斷的深化與合作品牌方的合作關(guān)系，策略性地加重主要渠道的投入費(fèi)用，從一定程度上不難看出，在整個(gè)電商代運(yùn)營市場(chǎng)日新月異，競爭力巨大的情況下，優(yōu)趣匯出眾的運(yùn)營能力、與品牌、平臺(tái)的長期、友好合作關(guān)系，才是其獲得代運(yùn)營領(lǐng)域話語權(quán)與鞏固它日系快消品市場(chǎng)的龍頭地位的主要因素。

二：跨境電商優(yōu)勢(shì)盡顯，品牌孵化成效顯著

來源于優(yōu)趣匯2021年度業(yè)績公告

財(cái)報(bào)顯示，不管是B2B跨境電商還是B2C跨境電商，毛利率均有大幅提升，B2B跨境電商毛利率由2020年的12.4%增至2021年的15.2%，B2C跨境電商毛利率由2020年的44.1%提升至2021年的47.4%。據(jù)分析，一方面是優(yōu)趣匯作為國內(nèi)最早一批布局跨境電商的代運(yùn)營公司，無論是日系品牌合作資源還是跨境業(yè)務(wù)開展，均具有天然優(yōu)勢(shì)。常規(guī)來說，跨境電商毛利率高于一般貿(mào)易，作為日系消費(fèi)品王國的領(lǐng)先企業(yè)，其跨境業(yè)務(wù)在占據(jù)全部業(yè)務(wù)41.8%前提條件下，跨境電商收入的增加必定大幅帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)毛利率的增加。

但值得一提的是，數(shù)據(jù)中可看出，一般貿(mào)易B2C的毛利率有所下降，由2020年的47.3%降至2021年的40.4%。一般貿(mào)易B2C毛利下降的主要原因，企業(yè)解釋，是由于業(yè)務(wù)需要而進(jìn)行策略重心的調(diào)整，大力推廣其代運(yùn)營的某個(gè)個(gè)人護(hù)理品牌及母嬰品牌，讓利消費(fèi)者，以期進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率所致。而其孵化出的品牌艾天然及澳洲新興品牌EGO，憑借較高的毛利，一舉拉動(dòng)整個(gè)B2C跨境電商的毛利率。由此可看出，優(yōu)趣匯無論從選擇新的合作對(duì)象或是孵化新興品牌來說，其極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光及品牌孵化能力，在電商代運(yùn)營領(lǐng)域中可見一斑。

過去的一年，電商行業(yè)的競爭極為激烈，盡管行業(yè)整體規(guī)模和市場(chǎng)容量還在不斷擴(kuò)大，但，代運(yùn)營商的利潤空間被持續(xù)擠壓、縮小，流量紅利逐漸消失，企業(yè)的獲客成本飛速上漲。在外部環(huán)境持續(xù)擠壓企業(yè)的生存機(jī)會(huì)，宏觀環(huán)境不利發(fā)展的條件下，優(yōu)趣匯積極把握市場(chǎng)新機(jī)遇，獲得了不菲的成績。

然而，資本市場(chǎng)更為關(guān)注的是，優(yōu)趣匯將如何在競爭激烈的的電商市場(chǎng)中另辟蹊徑，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長呢？優(yōu)趣匯的財(cái)報(bào)中給出了清晰的發(fā)展和成長路徑：

一，持續(xù)打造優(yōu)趣匯在電商服務(wù)商中MCN端的能力。通過孵化、賦能、簽約等方式，建立“認(rèn)同日系商品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)”與“30-50歲都市女性”為主要標(biāo)簽的KOL矩陣，預(yù)計(jì)此舉將深度影響超過2,000萬人群。

誠然，在互聯(lián)網(wǎng)整體流量大盤增長漸緩的大背景下，短視頻和直播目前占據(jù)著國內(nèi)電商平臺(tái)流量霸主的位置。對(duì)于優(yōu)趣匯來說，順應(yīng)短視頻等興趣電商的興起，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，加大對(duì)抖音、小紅書等社交電商平臺(tái)的投入，同時(shí)組建和擴(kuò)充專業(yè)的短視頻和直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以去更好的去服務(wù)消費(fèi)者，這無異于牢牢的抓住了行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

二，公司將繼續(xù)深耕日系商品，鞏固其細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，引進(jìn)來自歐洲、美國、澳洲等區(qū)域的高品質(zhì)、個(gè)性化商品，重點(diǎn)開拓在健康食品、OTC、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域的新品類、新品牌，來更好的滿足、服務(wù)于消費(fèi)者日益多樣化的需求。

三，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，計(jì)劃將引入更多服務(wù)費(fèi)模式下的代運(yùn)營業(yè)務(wù)，并增加該業(yè)務(wù)板塊比重，優(yōu)化庫存和應(yīng)收賬款周期，提升營運(yùn)資金的運(yùn)行效率。相信，在代運(yùn)營業(yè)務(wù)逐漸增多的運(yùn)營模式之下，公司毛利空間將會(huì)隨之改善，充足的資金的保障也將促使優(yōu)趣匯更為快速、茁壯的成長。

小結(jié)

總之，相較于行業(yè)中，若羽臣預(yù)計(jì)凈利同比下降六成以上，麗人麗妝增長態(tài)勢(shì)乏力等情形，而優(yōu)趣匯后勁十足，營收、凈利均逆勢(shì)增長，可謂行業(yè)中真正的翹楚，厚積才會(huì)薄發(fā)，故，其資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也將同樣另人期待！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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